Dans mon livre Initiation au mentalisme, à l'hypnose et à la mnémotechnie, vous trouverez un chapitre sur l'effet Forer.
Philippe Peytroux propose d’utiliser
comme approche de séduction, l’effet Forer. C’est un principe très utilisé en mentalisme
dans le cadre du cold reading (voir mon
livre Initiation au mentalisme, à l’hypnose et à ma mnémotechnie, chapitre
12, p.34).
En 1949, un psychologue du nom de
Bertram Forer collecta quelques phrases dans un livre d’horoscopes pris chez un
marchand de journaux et les donna à ses étudiants. Le résultat fut incroyable :
la plupart d’entre eux considérèrent sa collection de phrases comme étant
particulièrement juste et dirent qu’elle les décrivait exactement. Voici le
texte qu’il utilisa :
« Vous avez besoin d'être aimé et
admiré, et pourtant vous êtes critique avec vous-même. Vous avez certes des
points faibles dans votre personnalité, mais vous savez généralement les
compenser. Vous avez un potentiel considérable que vous n'avez pas tourné à
votre avantage. À l'extérieur vous êtes discipliné et vous savez vous
contrôler, mais à l'intérieur vous tendez à être préoccupé et pas très sûr de
vous-même. Parfois vous vous demandez sérieusement si vous avez pris la bonne
décision ou fait ce qu'il fallait. Vous préférez une certaine dose de
changement et de variété, et devenez insatisfait si on vous entoure de
restrictions et de limitations. Vous vous flattez d'être un esprit indépendant
et vous n'acceptez l'opinion d'autrui que dûment démontrée. Mais vous avez
trouvé qu'il était maladroit de se révéler trop facilement aux autres. Par
moment vous êtes très extraverti, bavard et sociable, tandis qu'à d'autres
moments vous êtes introverti, circonspect et réservé. Certaines de vos
aspirations tendent à être assez irréalistes. »
A quel point cette description
peut-elle vous correspondre ? Si vous appreniez ce texte par cœur et que vous
le disiez à quelqu’un en observant sa main, la personne pourrait bien penser
que vous connaissez tous les détails de sa vie. Donc nous sommes tous bien
différents mais il y a également bon nombre de similarités et c’est pour cela
que le cold reading fonctionne aussi bien. Les étudiants de Forer furent
invités à noter l’analyse proposée sur une échelle de 0 à 5. Sur 39 élèves
16 dirent que cela les décrivait
parfaitement et seulement 5 personnes la notèrent en dessous de 4.
Dans le cadre de l’approche de
séduction, le but est de divulguer un ensemble de vérités générales, propres à
toutes les femmes (ou à tous les hommes) afin de leur faire croire qu’on les
connaît et qu’on les comprend d’une manière quasi magique. Voici des exemples
de phrases que vous pouvez énoncer pour laisser penser à celui ou celle que
vous voulez aborder que vous êtes un fin psychologue.
1) Je sais que tu as besoin d’être
aimé(e) et admiré(e) et pourtant tu es très critique avec toi-même.
2) Par moment tu es très
extraverti (e), bavard (e) et sociable, tandis qu’à d’autres moments tu es
introverti (e), réservé (e).
3) Tu es souvent pensif (ve), tu
te poses régulièrement des questions.
4) Tu veux paraître fort (e) mais
au fond, tu es quelqu’un de sensible.
5) Tu as besoin d’être soutenu (e)
dans ce que tu fais et d’une oreille attentive.
6) Tu as connu une expérience qui
t’a changé (e) et, que tu t’en rendes compte ou pas, ton caractère a évolué grâce
à ça.
7) Tu veux rester fidèle à l’enfant
que tu étais dans le passé ; que tu aies vécu des expériences douloureuses
ou non, tu veux rester authentique et honnête avec toi-même.
8) Tu aimerais être plus fort(e)
que tu ne l’es car il existe une vraie sensibilité chez toi.
Voilà. C’est tout pour aujourd’hui.
Amitiés à tous.
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